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Mautic, marketing automático

El Lead Nurturing se fundamenta en tres pilares básicos. Es crucial conocer los elementos que ya hemos visto, integrarlos y llevarlos a cabo con Mautic según nos lo marca el secreto de un buen nurturing. No es correcto despersonalizar a nuestros leads, cada uno de ellos está sujeto a unas circunstancias. Si sabemos aprovechar la información que nos han brindado en pos de una buena estrategia de nurturing, los resultados serán muy beneficiosos para nuestro negocio.

Mautic, marketing automático

Seguramente hayas escuchado que uno de los puntos claves para que una estrategia de marketing resulte efectiva es necesario que tengas bien identificado y segmentado a tu público objetivo. Para ello, el inbound marketing te aporta un conjunto de acciones que te ayudará en la división en grupos de tu base de datos. Asimismo, las herramientas de marketing automático te facilitarán la realización de estos procesos, ya que segmenta, cualifica y categoriza a los clientes de forma automática en función de filtros y acciones predefinidas.

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En la parte ancha del embudo de compra se encuentra la captación de clientes y a medida que avanzamos hacia su base (bottom of the funnel), identificamos nuevas tareas, como influir favorablemente en la decisión de compra del consumidor final y, por supuesto, captar su atención. Pero, entre todas las posibilidades que se mezclan en el embudo de compra, quizás, la fase de lealtad y opinión son las más importantes y en las que debemos invertir más recursos.

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La técnica del funnel forma parte de las estrategias del inbound marketing y es de gran utilidad, sobre todo, para el e-commerce, cuya conversión de leads a clientes es de suma importancia para el logro de un mayor número de ventas. La automatización de marketing ha demostrado ser de gran ayuda en el desarrollo de estas estrategias en la Red. El funnel, como ya hemos visto anteriormente, cuenta con 3 fases. En este caso pasaremos a analizar la segunda de ellas, el MOFU o Middle of the Funnel.

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La automatización de marketing es una de las mayores ventajas que podemos aplicar hoy día. Y gracias a la tecnología disponible, es algo al alcance de cualquier negocio. Sin embargo, el marketing automático no sirve de nada si ponemos en marcha una mala estrategia de marketing, es decir, uno invasivo, de interrupción, basado en eslóganes vacíos y exento de valor.

Igualmente, de nada sirven excelentes herramientas de automatización de marketing si detrás no hay una estrategia pensada y excelente.

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Una vez conocemos la base del Lead Nurturing, estamos en condiciones de saber cuál es el misterio de un buen nurturing. Debemos tener claro que no será un buen nurturing el envío de los mismos contenidos una y otra vez a nuestros clientes, y tampoco enviar a clientes muy interesados los mismos contenidos que a clientes poco interesados.

Mautic, marketing automático


Cuando hablamos del conversion funnel o embudo de conversión, estamos ante un término del marketing digital. Trata de definir los pasos que han de realizarse para alcanzar una meta dentro de la red. Consiste en una representación gráfica en forma de embudo, en la cual se visualizan todas las fases por las que deberían pasar nuestros clientes potenciales hasta lograr el objetivo deseado. Este proceso se da especialmente en el e-commerce, ya que sus resultados determinarán si la web está funcionando correctamente. Como no podía ser de otra forma, el funnel también entra dentro de los procesos que se pueden integrar en la automatización de marketing.

Mautic, marketing automático

Con tanta competencia la labor del marketing se complica. Por eso contamos con la ayuda de herramientas cada vez más avanzadas que buscan optimizar tiempo y recursos para llegar al cliente de un modo más efectivo. La publicidad está pasando a un segundo plano para dejar paso a nuevas formas de comunicación que ayuden a generar una experiencia de marca. Es aquí donde entran en juego las técnicas de inbound marketing, y cada vez más fundamentadas en el marketing automático.

Mautic, marketing automático

Ya sabemos varios aspectos sobre la práctica del Lead Scoring en Mautic. Hemos aprendido la finalidad de puntuar nuestros leads, segmentarlos en diversos estratos y aprovechar la utilidad de las listas inteligentes.

Como podemos ver, el Lead Scoring nos ahorra mucho trabajo; automatiza la cualificación de nuestros leads y dirige nuestra estrategia, evitando esfuerzos inútiles y ayudándonos a centrarnos en los clientes potenciales que más nos interesan.

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En marketing lo más importante, sin lugar a duda, es conseguir ventas y beneficios en cada proyecto. Resulta verdaderamente difícil en la actualidad captar clientes y hacer que nuestros negocios sean rentables.

En la era digital, son muchas las herramientas que podemos utilizar en nuestras estrategias de marketing para ganar visibilidad, posicionamiento y hacernos ver ante potenciales clientes. Desde el email marketing, estrategias de social media, estrategias de posicionamiento SEO y SEM hasta el marketing tradicional en el canal offline.

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Somos pioneros en España en servicios sobre Mautic.

Ofrecemos soluciones potentes y escalables de automatización de marketing en la nube con la finalidad de estandarizar las tareas de identificación, segmentación, cualificación y conversión de clientes potenciales.

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