Blog

Mautic, marketing automático

Si hay un concepto clave del inbound marketing, más allá de las métricas, el marketing de contenidos u otras acciones, es la definición del buyer persona. En el marketing tradicional se hipersegmentaba al consumidor según datos objetivos tales como la edad, la empresa para la cual trabaja, su tamaño o su volumen de ventas, el inbound marketing trata de segmentar de acuerdo a sus gustos, intereses y necesidades. A grandes rasgos, el buyer persona, nos ayuda a elaborar segmentos de públicos objetivos más concretos para realizar estrategias de marketing directo y relacional que nos ayuden a aumentar nuestras ventas y tasa de fidelización de nuestros clientes.

Mautic, marketing automático

La captación de leads es una de las primeras señales de que la estrategia de inbound marketing que estás desarrollando está empezando a dar resultados. Los leads indican que hay un determinado número de clientes potenciales que muestran interés por tus productos o servicios. No obstante, todavía estamos en la parte superior del funnel y debemos tener en cuenta que no todos están igual de maduros por lo que probablemente solo unos pocos estarán listos para efectuar su compra. En este punto aparecen el concepto de lead scoring y la necesidad de utilizar herramientas de marketing automático.

Mautic, marketing automático

El Lead Nurturing se fundamenta en tres pilares básicos. Es crucial conocer los elementos que ya hemos visto, integrarlos y llevarlos a cabo con Mautic según nos lo marca el secreto de un buen nurturing. No es correcto despersonalizar a nuestros leads, cada uno de ellos está sujeto a unas circunstancias. Si sabemos aprovechar la información que nos han brindado en pos de una buena estrategia de nurturing, los resultados serán muy beneficiosos para nuestro negocio.

Mautic, marketing automático

Seguramente hayas escuchado que uno de los puntos claves para que una estrategia de marketing resulte efectiva es necesario que tengas bien identificado y segmentado a tu público objetivo. Para ello, el inbound marketing te aporta un conjunto de acciones que te ayudará en la división en grupos de tu base de datos. Asimismo, las herramientas de marketing automático te facilitarán la realización de estos procesos, ya que segmenta, cualifica y categoriza a los clientes de forma automática en función de filtros y acciones predefinidas.

Mautic, marketing automático

En la parte ancha del embudo de compra se encuentra la captación de clientes y a medida que avanzamos hacia su base (bottom of the funnel), identificamos nuevas tareas, como influir favorablemente en la decisión de compra del consumidor final y, por supuesto, captar su atención. Pero, entre todas las posibilidades que se mezclan en el embudo de compra, quizás, la fase de lealtad y opinión son las más importantes y en las que debemos invertir más recursos.

Mautic, marketing automático


La técnica del funnel forma parte de las estrategias del inbound marketing y es de gran utilidad, sobre todo, para el e-commerce, cuya conversión de leads a clientes es de suma importancia para el logro de un mayor número de ventas. La automatización de marketing ha demostrado ser de gran ayuda en el desarrollo de estas estrategias en la Red. El funnel, como ya hemos visto anteriormente, cuenta con 3 fases. En este caso pasaremos a analizar la segunda de ellas, el MOFU o Middle of the Funnel.

Mautic, marketing automático


La automatización de marketing es una de las mayores ventajas que podemos aplicar hoy día. Y gracias a la tecnología disponible, es algo al alcance de cualquier negocio. Sin embargo, el marketing automático no sirve de nada si ponemos en marcha una mala estrategia de marketing, es decir, uno invasivo, de interrupción, basado en eslóganes vacíos y exento de valor.

Igualmente, de nada sirven excelentes herramientas de automatización de marketing si detrás no hay una estrategia pensada y excelente.

Mautic, marketing automático

Una vez conocemos la base del Lead Nurturing, estamos en condiciones de saber cuál es el misterio de un buen nurturing. Debemos tener claro que no será un buen nurturing el envío de los mismos contenidos una y otra vez a nuestros clientes, y tampoco enviar a clientes muy interesados los mismos contenidos que a clientes poco interesados.

Mautic, marketing automático


Cuando hablamos del conversion funnel o embudo de conversión, estamos ante un término del marketing digital. Trata de definir los pasos que han de realizarse para alcanzar una meta dentro de la red. Consiste en una representación gráfica en forma de embudo, en la cual se visualizan todas las fases por las que deberían pasar nuestros clientes potenciales hasta lograr el objetivo deseado. Este proceso se da especialmente en el e-commerce, ya que sus resultados determinarán si la web está funcionando correctamente. Como no podía ser de otra forma, el funnel también entra dentro de los procesos que se pueden integrar en la automatización de marketing.

Mautic, marketing automático

Con tanta competencia la labor del marketing se complica. Por eso contamos con la ayuda de herramientas cada vez más avanzadas que buscan optimizar tiempo y recursos para llegar al cliente de un modo más efectivo. La publicidad está pasando a un segundo plano para dejar paso a nuevas formas de comunicación que ayuden a generar una experiencia de marca. Es aquí donde entran en juego las técnicas de inbound marketing, y cada vez más fundamentadas en el marketing automático.

Lo más leído

Sobre Marketic

Somos pioneros en España en servicios sobre Mautic.

Ofrecemos soluciones potentes y escalables de automatización de marketing en la nube con la finalidad de estandarizar las tareas de identificación, segmentación, cualificación y conversión de clientes potenciales.

Newsletter

Contacto

Rambla de Josep Anselm Clavé, 12, 5º A
08001 - Cornellà - Barcelona
   (+34) 93 196 33 99
   info@mrktic.com
Aviso legal | Protección de datos | Política de cookies
© 2019 Mrktic.com

Search