Son acrónimos de Top Of Funnnel / Middle Of Funnel / Bottom Of Funnel los estadio del túnel o embudo de ventas por el cual transítan los potenciales clientes en su camino hacia la conversión. En el primer estadio se genera contenido que atraiga la atención, en el segundo se le nutre (lead nurturing) con información más detallada sobre los productos servicios por los que el lead ha mostrado interés. Finalmente en el fondo del embudo se busca la acción de compra através de pruebas gratuitas, pruebas o u otras acciones online u offline necesarias para fomentar la compra.
