Es un sistema de caliificación de leads basado en los conceptos de: Budget, Authority, Need, Timeline. (Presupuesto, Autoridad, Necesidad, Línea de tiempo).
1. Presupuesto: ¿De qué presupuesto dispone el potencial cliente para comprar el producto?
2. Necesidad: ¿Qué urgencia tiene el potencial cliente de comprar el producto?
3. Autoridad: ¿La persona con la que estamos negociando tiene la autoridad para tomar la decisión definitiva de compra?
4. Tiempo: ¿En qué horizonte temporal el cliente potencial prevé que se realizará la compra?
